Em um mercado de cada vez mais orientado por praticidade, inovação e multifuncionalidade, a Guava encontrou uma oportunidade na combinação entre maquiagem e cuidados com a pele. Criada em março de 2023 pelos sócios Lucas Beber, Carlos Shinzato, Gabriel Martins e Leonardo Clark, a empresa nasceu a partir de um estudo do mercado internacional que identificou o avanço de maquiagens em bastão e produtos que incorporavam benefícios dermatológicos. Terceira marca fundada pelo grupo Brandness — depois de Fita Up, atual Toda Up, e Blumi —, a Guava foi criada para simplificar a experiência de beleza por meio de produtos fáceis de usar, transportar e que desempenham mais de uma função.
A multifuncionalidade, presente desde a concepção do negócio, tornou-se ainda mais central à medida que a empresa passou a ouvir sua comunidade. As pesquisas realizadas com consumidores mostraram que praticidade, cuidado e versatilidade eram os principais diferenciais percebidos na marca. A partir dessa leitura, a Guava consolidou sua missão de simplificar a rotina de beleza de pessoas reais, desenvolvendo fórmulas e embalagens que combinam make e skincare.
Essa proposta também acompanhou uma mudança no perfil de seu público. Inicialmente pensada para um público mais jovem, a empresa passou a identificar uma forte conexão com mulheres de 30 a 50 anos, já inseridas profissionalmente e com rotinas mais dinâmicas. São consumidores que utilizam os produtos em movimento — no carro, no metrô, durante viagens ou entre compromissos — e buscam soluções práticas sem abrir mão de desempenho e cuidado.
A evolução desse posicionamento se refletiu diretamente nos resultados. Em 2024, a Guava cresceu 486% em relação ao ano anterior e, em 2025, avançou mais 208%. Desde sua criação, já foram vendidos 924.125 produtos e 274.117 clientes únicos passaram pela companhia. Nos últimos seis meses, a empresa registrou média de 21 mil pedidos mensais, com ticket médio de R$ 205 e taxa de recompra de 23,9%. Para 2026, a expectativa é crescer 90% em relação ao ano anterior.
Hoje, a companhia conta com 36 SKUs, 130 pontos de venda ativos e presença nos 26 estados brasileiros e no Distrito Federal. O e-commerce representa 93% do volume de pedidos, enquanto marketplaces respondem por 6,4%. Entre os produtos, a Máscara de Cílios Alonga e Cuida se tornou o principal marco da companhia e seu produto mais vendido, com 138.604 unidades comercializadas. Na sequência estão o Corretivo Guava, com 74.136 unidades, e o Pincel Tudo em 1, com 50.497.
A inovação é um dos pilares dessa expansão. Para desenvolver seus produtos, a Guava acompanha tendências internacionais, participa de grandes feiras do setor, como Cosmoprof Hong Kong e Bologna, e mantém pesquisas constantes com consumidores. O desenvolvimento de um produto novo pode levar de seis meses a dois anos, envolvendo testes de formulação e embalagem e a busca por ativos alinhados à proposta da marca. A empresa também já levou ao mercado soluções como o Pincel Multifuncional 4 em 1 e embalagens exclusivas para categorias como máscara de cílios e lip oil.
A estratégia de crescimento combina performance e construção de posicionamento. O negócio tem no tráfego pago seu principal motor de aquisição, complementado por marketing de influência, eventos e assessoria de imprensa. São mais de 500 embaixadoras e mais de 50 influenciadoras de escopo falando sobre a Guava mensalmente. A comunidade também participa do desenvolvimento dos produtos por meio de pesquisas, grupos VIP e testes de cores e novidades, transformando o relacionamento em uma ferramenta de negócio e inovação.
Com mais de 420 mil seguidores no Instagram e 26 mil no TikTok, a Guava segue ampliando sua presença nos canais digitais e físicos. Em 2026, a empresa pretende acelerar sua atuação em marketplaces e continuar expandindo o portfólio para além da maquiagem, que já conta com produtos de skincare, como protetor e hidratante. Para 2027, a marca também avalia a abertura de sua primeira loja própria.
Ao combinar uma leitura de mercado baseada em tendências internacionais, desenvolvimento de produtos, proximidade com a comunidade e uma operação orientada à performance, a Guava busca consolidar a multifuncionalidade não apenas como característica de seus produtos, mas como uma plataforma de crescimento. A proposta é traduzir as transformações no comportamento do consumidor em soluções de beleza mais simples, versáteis e conectadas à vida real.